La negociación salarial es una de las etapas más cruciales en el proceso de búsqueda de empleo. Para muchos, la pregunta “¿cuánto espera ganar?” genera ansiedad e incertidumbre. Sin embargo, saber cómo abordar esta cuestión puede marcar la diferencia entre obtener una oferta justa y perder una gran oportunidad. Bill Gates, cofundador de Microsoft, comparte un consejo sorprendente que puede cambiar la forma en que te acercas a esta conversación.
El consejo de Bill Gates: pensar a largo plazo
En una entrevista con el jugador de la NBA Stephen Curry, Bill Gates reveló su estrategia para negociar el salario: en lugar de mencionar una cifra específica, enfócate en el valor a largo plazo y en tu confianza en el futuro de la empresa. Sugiere responder algo como: “Espero que el paquete de opciones sea bueno. Estoy dispuesto a correr el riesgo y creo que la empresa tiene un gran futuro, por lo que prefiero obtener más opciones sobre acciones que una compensación en efectivo”.
Esta respuesta, según Gates, demuestra compromiso y visión a futuro. Transmite la idea de que estás más interesado en el crecimiento de la empresa a largo plazo que en una gratificación inmediata. Este enfoque contrasta con la respuesta tradicional, que suele ser una cifra fija basada en la experiencia o las expectativas del candidato, lo que podría limitar las opciones.
Al mencionar un número, corres el riesgo de que el entrevistador descarte tu candidatura si la cifra supera el presupuesto, o de conformarte con un salario inferior al que podrías haber obtenido negociando más adelante.
Por qué priorizar el valor futuro
Priorizar el valor futuro sobre la compensación inmediata en efectivo envía un mensaje poderoso al entrevistador. Demuestra confianza en la visión de la empresa y en tu capacidad para contribuir a su éxito. Además, te alinea con los objetivos de la organización, lo que te convierte en un candidato más atractivo.
Los empleadores buscan candidatos que no solo busquen un trabajo, sino que también estén dispuestos a invertir en el crecimiento de la empresa. Al mostrar confianza en el futuro de la organización, también demuestras tu capacidad para aportar ideas y habilidades que impulsen ese crecimiento.
Recuerda que al demostrar interés en el futuro de la empresa, estás expresando tu deseo de ser parte de algo más grande que un simple puesto de trabajo. Estás diciendo “yo también quiero que esta empresa sea exitosa”.
Cómo ganar puntos en la entrevista
Además del consejo de Bill Gates, existen otras estrategias para destacar en la entrevista y fortalecer tu posición en la negociación salarial:
- Utiliza tu experiencia: Menciona proyectos en los que hayas contribuido al éxito de otras organizaciones, cuantificando tus logros.
- Pregunta sobre las metas de la empresa: Muestra interés genuino en el futuro de la organización y adapta tus respuestas para demostrar cómo tus habilidades se alinean con sus objetivos.
- Investiga: Conoce el rango salarial para puestos similares en la industria y en la ubicación geográfica de la empresa.
Recuerda: la preparación es clave. Investiga la empresa, conoce tus propias habilidades y tu valor en el mercado. Con confianza y una estrategia inteligente, puedes dominar la negociación salarial y obtener la compensación que mereces.
El éxito a largo plazo
El consejo de Bill Gates sobre la negociación salarial nos invita a replantear nuestra perspectiva. No se trata solo de obtener el mayor salario posible en el momento, sino de considerar el crecimiento a largo plazo. Al demostrar confianza en el futuro de la empresa y en nuestra capacidad para contribuir a su éxito, no solo aumentamos nuestras posibilidades de obtener una oferta atractiva, sino que también construimos una base sólida para una carrera profesional gratificante y próspera.
